前段年华，Gentle Monster上新“JELLY”系列，博主开箱视频正在小红书、抖音猖狂刷屏，众巴胺色系的糖果眼镜属实是火了一把。正在GM刷屏背后，是一个闷声卖了60亿的小众品类——太阳镜。

　　那么太阳镜正在淘系的基础盘怎么？这一品类大火的缘由结局是什么？当下的品牌形式是何如的？新入局品牌该怎么组织产物？

　　为解答上述题目，沥金对淘宝天猫平台的太阳镜墟市举行了长远分解，以下是结论总览：

　　1。基础盘 太阳镜线%。淘宝天猫为重点渠道，墟市占比达65%，抖音增速疾，同比增速超40%。

　　2。拉长缘由一是短期内旅逛热饱舞拉长，悠远看户外运动成为存在格式，太阳镜正在两个场景下都具有成效性刚需。二是太阳镜的时尚属性加强，成为相似口红、香水等具有审美价钱和自我外达的品类。

　　3。品牌形式CR5继续走高，头部品牌逐鹿形式加倍巩固。户外品牌跨界强，邦货靠性价比突围，海外品牌保护高端化心智。邦物品牌青睐明星代言，迅速擢升着名度，诈骗粉丝经济带来直观的事迹擢升。

　　4。产物时机 从成效性的角度看，户外热不“退烧”，可折叠太阳镜、偏光太阳镜继续走热；从审美性的角度看，千禧风回潮，复古的猫眼太阳镜受到时尚弄潮儿的青睐；爆款塑制审美，网红/明星同款受热捧。

　　5。人群时机平价公众和高端小众皆有时机，一线都邑年青消费者是主力。眼镜可动作支线品类支持溢价，品牌可选拔联名款举行试水。新锐品牌仍有孵化空间。

　　2023年，太阳镜正在淘系、京东、抖音三平台出售额达62。6亿元，销量达6019万件，出售额同比拉长26%。产物时节特点强，春夏旺季对整年出售额功勋大。

　　分渠道来看，淘系体量大，是品牌主阵脚，23年淘系太阳镜出售额达40。5亿元，正在三大平台中占比达65%；抖音增速疾，值得品牌加大组织，23年抖音太阳镜出售额同比增速超40%。

　　从基础盘来看，太阳镜正在主流电商平台兼具界限与增速，是值得品牌合心的潜力赛道。其拉长缘由有二：

　　一是短期内旅逛热饱舞+悠远看户外运动成为存在格式，太阳镜正在两个场景下都具有成效性刚需。

　　二是太阳镜的时尚属性加强，越来越成为相似口红、香水等具有审美价钱和自我外达的品类。

　　从TOP5墟市份额来看，太阳镜墟市品牌鸠合度继续走高，头部品牌对墟市的话语权加强。淘系太阳镜墟市CR5从21年的18%抬高到23年的25%。

　　从TOP5品牌转化来看，头部品牌逐鹿形式加倍巩固。从22年到23年，蕉下、bolon/暴龙、parzin/帕森、Gentle Monster、ray·ban/雷朋不断两年稳坐TOP5，邦物品牌牢牢吞没TOP3，海外大牌紧随其后。

　　从TOP5品牌组成来看，户外品牌跨界强，邦货继续发力。以太阳伞发迹的蕉下将轻量化户外延续到了太阳镜赛道，依靠可折叠太阳镜这一大单品，赶疾冲到赛道第一，并已领跑两年。正在可折叠太阳镜墟市，蕉下率先作战了品类即品牌的认知，酿成分别化逐鹿上风。

　　2023年淘系平台，蕉下太阳镜94%的出售额来自于可折叠太阳镜。而纵观可折叠太阳镜墟市，蕉下独吞57%的份额。

　　比来由于“JELLY”系列上新、网红开箱刷屏的Gentle Monster正在21年还稳居淘系太阳镜类目第一，但22年后就未能挤入前三。固然品牌本身的线上出售额仍正在拉长，但放眼通盘线上太阳镜墟市，话语权有所减少。

　　其缘由是，跟着本土品牌心智作战及公众墟市的教育，正在海外大牌缺位的中低价位段墟市，多量邦产物牌赶疾补位，开展势头迅猛。

　　从TOP5品牌订价来看，邦牌靠性价比突围，海外品牌保护高端化心智。蕉下、帕森均价都正在300元以下，200~400元价钱段产物是出售额主力，两者定位公众墟市，消费受众有所重合。

　　相较之下，暴龙定位更为高等，均价正在600~800元，千元级产物亦有墟市。上榜的海外品牌则主打轻奢高端，均价正在千元以上。

　　从TOP5品牌营销计谋来看，邦物品牌青睐明星代言，一方面促进与年青世代疏导、迅速擢升品牌着名度；另一方面诈骗粉丝经济带来直观的销量擢升。

　　暴龙、帕森都选拔了当红流量明星代言，23年，暴龙太阳镜正在淘系有70%以上的出售额来自旗下代言人同款。除此除外，近年来出现较好的邦物品牌木九十、陌森等也都选拔了明星代言。

　　成效需求与审美外达是饱舞太阳镜拉长的两个首要缘由。那么全体有哪些卖点正正在引颈太阳镜的拉长呢？

　　可折叠太阳镜灵巧易收纳，知足人们轻松出行的需求；偏光太阳镜则正在防紫外线的本原上增添了抗眩光成效，更适合驾驶、垂钓等户外举动场景。

　　跟着户外运动逐步成为公众存在格式，户外场景下消费者对太阳镜的细分需求值得品牌开采。

　　除此除外，能直接套正在近视眼镜外侧的太阳镜也成为高拉长点。跟着近视人群日益雄伟，该人群的佩镜痛点或可成为产物优化对象。

　　从审美的角度看，千禧风回潮，复古的猫眼太阳镜受到时尚弄潮儿的青睐；爆款塑制审美，网红/明星同款受到热捧。后者正在Gentle Monster的发财史中可睹一斑。

　　从高频植入韩剧到名士街拍同款，GM墨镜成了社交钱币，让找寻时尚的年青消费者争相为其小众轻奢的溢价买单。

　　跟着公众对太阳镜的妆点性需求增添，加之各样美妆、衣饰气概百花齐放，品牌需求进一步合心太阳镜的外观策画与制型气概。

　　从订价来看，消费分层彰着，平价公众和高端小众皆有时机。消费者品牌心智强，衣饰疾消、运动户外等品牌均有入局机缘，眼镜可动作支线品类支持溢价，品牌可选拔联名款举行试水。

　　固然200元以下产物仍是主流，但近三年来千元以上的产物出售额、销量、商品数都有明显擢升，墟市向中高端发育。

　　跟着各大豪侈品品牌争相拓展眼镜交易，高端眼镜已成为相似豪侈品旗下的口红、香水这类品类，单价未便宜，但正在豪侈品里极具性价比，受到“有点小钱”的消费者热捧。

　　从消费者画像来看，一线都邑年青消费者是主力，新锐品牌仍有孵化空间，品牌辨识度很首要。

　　这些一线都邑的年青消费者追赶潮水、乐于尝新，对小众气概、策画师样子、户外运动存在格式等带来的溢价具有更高支拨愿望。

　　疫情后，走向户外成为大局所趋，无论是旅逛度假照样户外运动，都给太阳镜的拉长带来了自然的场景上风。

　　再叠加颜值经济驱动，“墨镜一戴，谁都不爱”，具备审美价钱和自我外达的太阳镜受到年青消费者的青睐。

　　从数据侧的出现来看，太阳镜目前仍是一个具备拉长潜力的赛道，适合新老品牌组织。贯串本身上风，选拔符合的价钱段，有利于品牌赶疾突围。而更适合户外场景的成效+更击中年青人的审美将成为产物的冲破口。